供应链管理课程系列-采购人员素质讲座
假设我们要从以下三个候选人中选择一位来造福全世界，你会选择哪一位呢？
候选人A：
笃信巫医和占卜家
有两个情妇
有多年的吸烟史，而且嗜好马蹄尼酒
候选人B：
曾经两次被赶出办公室
每天要到中午才肯起床
读大学时曾经吸食鸦片
每晚要喝一品脱（大约一公斤）的白兰地
候选人C：
曾是国家的战斗英雄
保持着素食习惯
从不吸烟，只偶尔来点啤酒
年轻时没有做过什么违法的事
全面的竞争时代已经开始了……
千年未有的变故席卷全球
全球化风急浪高
政治、经济、社会格局风云激荡
兼并、重组此起彼伏
游戏规则变换末测
信息狂增、知识爆炸
唯一不变的就是变
21世纪产品特点
知识-->技术-->产品的时间越来越来短、 结构越来越复杂
1782年摄影原理到1838年照相机 56年
1831年电机原理到1872年发动机 41年
1948年半导体到1954年半导体收音机 6年
我们的电脑、移动电话…..
波特竞争模型
现代角色
合唱团与部门角色
面对竞争，我们只有同舟共济……
行业发展的现状
行业的发展趋势
掌握趋势等于掌握未来
竞争的层面
在目前市场环境下，存在不同的竞争：
1、价格竞争
2、品质竞争
3、服务竞争
4、功能竞争
5、时间竞争
6、品位竞争
7、文化竞争
……
了解自己的公司
了解公司产品的特点
1、一个合格采购人员是半个产品专家
2、对产品的了解和产品认识有独特的见解 和看法，并应用与对供应商的选择和管理。
采购是最大的“甜饼”
实际问题
物流和价值平衡
采购的层次
采购人员的素质要求
专业形象：不学礼，无以立。
国际商务礼仪
举止粗俗
乱发脾气
飞短流长
说话过头
危机意识与应变能力
当今世界唯一不变的就是变！应变能力是现代人应当具有的基本能力之一。
语言表达能力
语言表达包括口语表达能力、文字表达能力、数字表达能力以及图示表达能力。
采购谈判
一，信心十足，精神状态良好
二，准备充分 拟定多套方案。
三，了解对方需求。
四，谈判筹码 认清自己的优势。
五，要有结果。
六，分析总结。
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