课程背景：
商业环境巨变、产品生命周期越来越短、生产要素成本越来越高、市场由增量进入存量时代、直播带货新营销模式兴起、企业数字化信息化深入……种种要因促使企业竞争由表层到深海区，财务增长由向外求转为向内求阶段，企业对供应链成本、柔性、响应性提出了更高的要求。
国务院84号文中提出要培育100家全球供应链领先企业，加快培养供应链多层次人才，形成覆盖我国重点产业的智慧供应链体系。“两会”提出力保产业链、供应链稳定；新基建背后实质是降低供应链运行成本，提高运转效率……供应链已上升到国家战略，高端供应链人才存在大量的缺口。
然而在供应链管理实践中出现执行绩效导向与战略目标偏离；或者盲人摸象、头痛医痛；或者研产供销各自为政，追求局部最优；或者凭经验主义，无数据公理化逻辑，抓不住重点；或者一味模仿标杆，不顾自身实际……导致忙碌一整年，出现效益背返或颗粒无收结局。
与此同时，新技术的进步，供应链已发展到与互联网、物联网深度融合的智慧供应链新阶段。需求由消费者驱动，以用户为中心，面对多品种、少批量、快迭代的产品需求和不确定的市场，充分利用供应链各环节的大数据来发现问题、分析问题、解决问题。用数据来驱动供应链不同环节的决策优化，数据已成为供应链变革的利器。
课程基于上接战略，下接绩效设计思想，以公司战略为出发点、以财务增长为目标、以供应链SCOR五大指标为线索、以数据分析为手段、以专业工具方法为支撑、以项目管理为落地保障的质保体系，让数字化供应链运营为公司开源节流做贡献，实现财务价值最大化…
这正是项目追求目的所在。
课程收益：软+硬
供应链开源节流创值地图
供应链运营指标健诊报告
供应链绩效变革增长策略
增长策略落地的实施方案
培育数字化供应链操盘手
建立数字化精益运营流程
塑造用数据管理工作方式
提升跨部门协同文化氛围
课程对象：企业总经理、供应链总监、物流采购仓储计划岗位、IT部、财务部（学员要求：每人自备笔记本电脑，安装Tableau数据分析软件）
授课方式：理论讲授+案例解读+情景模拟+实操演练
课程大纲
导入：驱动供应链变革的五大动因
1. 企业经营战略与供应链
2. 杜邦财务分析与供应链
3. 平衡计分卡BSC与供应链
案例：广州某新能源汽车供应链战略演进（供应商层面）
案例：山东某快销企业增长路径与供应链战略演进（物流层面）
案例：京东商城供应链战略演进（三流层面）
工具：杜邦财务分析/平衡计分卡/供应链运营指标库
成果输出：《供应链创值地图》
第二讲：入微--What—供应链运营绩效分析
导入：数据分析应用必然性与工具
一、供应链运营的五大能力指标（SCOR模型）
1. 可靠性
2. 响应性
3. 敏捷性
4. 成本水平
5. 资产利用率
二、历史进出存数据分析: 供应链平衡性、协同性、资产效率
1. 物料周转率
2. 需求波动性（波动系数与0需求周数）
3. 库存可用天数
4. 同比环比变化率
5. ABC占比数
6. A类物料中A客户
三、客户订单数据分析：供应链可靠性、响应性、敏捷性
1. 准时交货率OTD（延迟交付率）
2. 订单响应天数（交付Lead Time）
3. 物流交付天数
四、采购交易数据分析：物料分类、供应商分类分级与绩效
1. 物料与供应商分类分级
2. 采购成本
3. 供应商质量
4. 供应商交付
五、用发货物流数据分析：网络规划、成本、线路、满载率
1. 供应链网络规划
2. 物流成本占比
3. 物流路线分析
4. 车辆装载率分析
六、用三大财务报表分析：运营绩效、运营风险水平
1. 清偿能力：流动比率、速动比率
2. 运营能力：资金周转率、存货周转率
3. 盈利能力：成本利润率、资产回报率
工具:SCM Kpi Stock/Tableau
成果输出：《供应链运营指标健诊报告》
第三讲：破局-How—供应链绩效增长策略
一、应对产销平衡解决方案（模式+工具+执行）
1. 产销平衡运营模式设计
2. S&OP流程设计与实施要点
3. 统一思想、统一行为、统一利益
案例：北京奥特美克科技供应链难题解决实践（模式）
案例：深圳某电子科技实施S&OP方案与实践（执行）
观点：不要需求预测准确率，要计划+销售的协同流程
沙盘：麻省理工大学设计“啤酒游戏”体验供应链协同（思想统一）
二、交付响应时效应对策略（模式+精益手法）
1. 交付模式优化：流程设计、DP点
2. 价值流分析与流程优化：VSM+ECRSI
案例：夏晖供应链敏捷响应市场需求运营逻辑
案例：湖北ZL重工售后供应链流程优化提高响应速度
案例：天猫+越海供应链优化商贸流通供应链实践
三、采购成本降低应对策略（棋盘博弈采购法）
1. 日常物资如何降本
2. 杠杆物资如何降本
3. 战略物资如何降本
4. 关键物资如何降本
案例：宜家诚业OEM采购成本降低实践
案例：可口可乐采购成本管控实践
练习：制定案例中公司采购品类报告
四、物流成本降低应对策略
1. 物流网络规划
2. 物流信息化
3. 物流管理精益化（夏晖运输、搬运成本标准）
4. 配送线路优化
5. 配送+库存+仓储一体化
演示：TOP 、HAVI 算法
工具：里程节约法、希尔平斯基曲线、标数法、lamasoft
成果输出：《供应链绩效增长策略》
第四讲：实践-Do—增长策略实施与复盘
一、实施准备
1. 定目标
2. 选策略
3. 搭班子
二、正式实施
1. 利益相关者分析
2. 沟通机制
3. 项目里程碑
三、实施复盘
1. 纠偏与复盘
2. 颁奖庆功会
成果输出：《增长策略实施与复盘》
ORID
提问与回答
申明江老师 数字化供应链运营专家
中国物流采购联合会专家委员会成员
英国CIPS国际采购与供应认证培训师
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员
《中国海关》杂志、《物流时代》供应链专栏常年特约撰稿人
《供应链电子沙盘》《供应链大数据分析BI平台》开发成员
暨南大学、中山大学、厦门大学总裁班特聘讲师
曾任：信义汽车（控股）供应链 事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司 商务经理
相关数据：
---20年专注于供应链管理优化，致力解决库存与交付问题
---连续3年年均培训200天以上，累计学员数万人
---客户满意度达95%以上
---多年多家媒体发表专业文章150，000字以上
---出版专业书籍9册
部分主导/参与项目：
某大型物流枢纽工程建设供应链顶层设计项目；
珠海某电力企业库存降低项目；
合肥洽洽集团SRM选型与实施项目；
北京神华集团某铁路供应链库存优化项目；
华润医药某省分公司供应链库存优化项目；
济南某非标机械制造供应链计划项目；
美国某快销品供应链信息化建设项目（全球快消供应链绩效第一名）；
广州某化妆品企业供应链优化项目;
深圳联合利丰产业供应链运营项目；
山东某流程化企业供应链优化综合项目；
宜家家居惠州某OEM工厂采购成本降低项目……
主讲课程：
A.供应链系列
《供应链战略规划与顶层架构设计》
《供应链金融模式创新与风险防控》
《供应链运营模式创新》
《供应链计划与产销协调S&OP》
《供应链实战沙盘培训方案》
《供应链实战沙盘培训方案（供应链协同）》
《需求预测、产销协同S&OP与库存控制》
B.采购系列
《筹码致胜的双赢采购谈判技能训练练》
《供应商全生命周期管理》
《采购品类管理-价值最大化方法论》
《战略采购实施五步法》
C.物流系列
《第三方物流转型升级与市场拓展策略》
D数字供应链系列
《数字化供应链升级路径与价值实现》
《产业链平台生态搭建-从认知到实现》
《企业数字化升级从战略到实现》
《跨境电商数字化价值链运营方案》
《数据分析在供应链运营中价值挖掘》
课程三大特点：
场景化：累计经历数百家企业，大量案例储备，100%将学员带入实际情景中，促动所思，所学即所用。
高融合：通过案例讨论/情景模拟/视频分析/小组PK方式实现理性知识感性演绎，感性知识理性升华，为学员100%接收信息提供支持。
能落地：课程结束提供给学员电子版操作工具，参考范例，为100%落地提供利器。
讲授风格：逻辑、激情、严谨
常年合作伙伴：
协会类：中国物流采购联合会、深圳物流与供应链协会、厦门物流协会、无锡采购与供应链协会、中玩协……
院校类：天津南开大学、中南大学商学院、暨南大学、博商商学院、浙江工商大学、上海交通大学、厦门大学、南昌大学、中南大学、浙江大学……
部分服务客户：
大型国企：中国民航、北京神华物资、榆林神朔铁路、神华国寿电厂、神华准能、北京中广核电、阳江核电、中建八局（西南）、成都三峡物资、上海港、上海振华重工、大亚湾核电、华电榆横电厂、山东能源、中国石化（吉林）、中国移动（北京、四川、黑龙江、重庆、绵阳、西安、长春、海南等30期以上）、中国电信（兰州）、中烟工业（湖北、广西）、中航工业、苏州协鑫电力、太原钢铁、攀枝花钢铁、中山邮政、厦门中邮、鑫雁印刷（中国邮政）、襄阳武钢重材、厦门现代码头、沈阳北方广电、哈铁煤炭、井神盐业、长沙盐业、昆明地铁、国电南瑞、神火集团、武汉（大冶）有色金属、陕西延长石油、广州自来水、中国建材南方水泥、哈尔滨铁路局、沈阳铁路局、中国电建集团、鼎汉技术、铁建重工、国网电商、华润水泥、成都新华文轩、新船重工、新疆中泰化学、北京通用技术、岭南集团、浦东航油、上海外高桥、中电普华……
汽车类：广州本田（黄埔，连续3年）、捷豹路虎（常熟，连续5期）、沈阳宝马（本溪德科斯米尔）、十堰东风汽车、唐山中车（北车）、株州中车（南车）、比亚迪（西安）、江西江铃、保定长安汽车、柳州五菱汽车、福建龙马环卫（特种车）、重庆迪马汽车、重庆长安福特、广州威尔弗汽车配件、通力轮胎、玲珑轮胎……
家电类：海尔集团、联想电脑、上海松下、伊莱克斯、深圳东芝泰格、顺德美的（空调、厨电事业部）、青岛海信日立、深圳创维电子（机芯）、富士康深圳（深圳IE学院、中央采购部、佛山基地）、TCL惠州、无锡伟成金属、斯比泰电子（华为OEM）、佛山万和电气、佛山万家乐电气、志高空调、康佳集团、宁波方太……
3C类：深圳华为终端、华为大学（深圳）、深圳联想电脑、马尾飞毛腿电池、上海与德手机、爱培科、LG乐金、索尼（大连）……
产业链平台类：上海米思米、深圳联合利丰、广州厨佰汇科技、阿里零售通……
电气类：上海华测、上海电气、上海海得控制、上海良信、上海欧姆龙……
非标设备类：金牛砖机、信源物流设备、日立电梯（佛山、成都）、邦德激光、长园深瑞、海洋王照明……
其它类：西安中财、上海LG化学、洲明LED、深圳瑞凌实业、广州捷普电子、深圳力佳机电、东莞创机电业TTI、山东魏桥创业、深圳迈瑞医疗、成都全友家私、常州恒立油缸、襄阳骆驼集团、深圳赛尔康科技、宜昌南玻、南阳淅减、杭州中通通迅、青海北大泰丰先行、江阴江南模塑、西安斯伦贝谢油服、晶澳太阳能、昆山迈致、宇瞳光学、东莞慕思、科恒股份、中伟新材、广州中谷矿业、烟台泰和……
医药类：三生医药、国邦药业、绍兴新和成、华润医药、上海国药、西部医药、新产业生物、成都康弘药业、淮南山河药辅、……
快销、电商：京东商城（北京）、唯品会（华中鄂州）、易仓科技（海豚学园）、洽洽食品、南京苏食、飞鹤奶粉、上海巧厨电商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、中裕食品、武汉伊利、蒙牛集团（沈阳 马鞍山、银川、呼和浩特）、湖南绝味、焦作大咖、湛江国联、深圳晨光乳业、可口可乐（南宁、南京、山东）、禹城禹王集团、临沂阜丰集团、上海庄臣、上海丽芙家居、深圳（OSA）欧莎世家、无限极集团、广州雅利洁集团、中山诺斯贝尔、顺德科凡家私定制、成都岸宝集团、沃尔玛深圳中央采购、深圳青岛啤酒、晋江柒牌男装、福建三盛实业、上海天德勤汽车、承德露露、厦门银鹭、展辰涂料、台湾屏荣食品、KITO、意尔康鞋业、林氏家居……
物流行业：普洛斯物流、顺丰速运（华北、华中大区）、北京朝批物流、北京祥龙物流、广州广泓冷链、大连铁越物流、中外运物流、南京凤凰传媒、大连港、上海凯捷、深圳海格物流、北京中信物流、美国夏晖物流（麦当劳）、深圳天维思科技（物流软件）、广州诺达冠森物流、甘肃鼎力物流、太古冷链、中远冷链、昆明宝象物流、云南云锡物流……
学员评价：
爱因斯坦说解决问题层面与问题发生处在同一个层面的时候，是解决不了问题的。面对供应链供需不平衡困惑，我们平时基于本位主义视角从下往上看，从里往外看；申老师引导我们从上往下看，从外往里看，换一个视角有醍醐灌顶之感。
——中国移动广东省公司 官 祥 物流经理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已经山穷水尽，老师的科尔尼采购价值最大化思维与方法论，让我脑洞大开，不仅明确了方向，更找到了因地适宜的方法。
——宜家博罗OEM 采购经理 罗崇光
公司一直谋求增进产销研大集体的团队联动和高效协作，旨在进一步加强各部门之间的互联互通互动。此次培训，参训学员都能全身心参与的实战沙盘演练，一定程度上加深了对企业经营团队协同性的理解，同时，在大数据时代，深刻领会学习运用数据分析，进行科学合理决策的重要性。
——郑州思念食品有限公司 常务副总助 陶庆华
